浮沉20年：长沙首批健身房黯然退场“小而美”健身工作室成市场新宠谈球吧体育
2023-08-14 16:05:47
谈球吧体育自长沙第一家纯商业模式的健身房出现，如今已过去20年。随着具有标志性意义的海东青健身俱乐部的歇业， 承载着我们回忆的一个时代已经落幕。
20年，可以让一个传统行业走完它的生命周期。当跑路、关店、开业时间无限期延后等事件频出，健身行业是否已步入了衰退期？
细细分析，传统健身房的陆续黯然离场，更多地反映出健身行业门槛低、 热衷推销会员卡、重营销轻运营、忽视顾客需求的经营模式出了问题。
另一方面，调查数据显示，我国经常参加体育锻炼人数呈现逐年增加的走势，大众的健身需要愈发旺盛，健身房市场规模快速增长。
事实告诉我们， 健身行业仍然可以是一个蕴藏商机的蓝海。 让我们来看看16楼是怎么说的……
1998年成为一名职业健身教练的张良介绍，1998年长沙首家连锁俱乐部“冠军”成立，这些健身房选择在阿波罗商业广场、芙蓉路等人流聚集地开店。第一批纯商业模式运作的健身房出现。
他告诉记者，海东青初创时为打响品牌，不惜高价购入赛百斯力量器械、力健跑步机等进口设备，最多时发展至5家门店，芙蓉路上的海东青健身房因与所在建筑同名，一时间成为长沙健身地标。
海东青最早设计印有品牌图案的圆筒健身包，在教练圈中掀起一股收藏风，谁要是背着海东青的健身包走在街上，牛气得很。
张良表示，海东青喜欢在业内挖掘有名气的健美、团课老师授课，一节团课费开出120元，而当时团课老师平均薪资不过70元-80元。
在记者采访中，也有业内人士透露，2010年，海东青亚华店因房租问题停业，会员向另外4家门店分流。随后，其不断缩减成本，向市场投资者抛出橄榄枝，欲以240万元转让芙蓉路店、中江店等4家门店。
这一说法似乎也得到消费者证实。2003年，长沙的邹女士以每年800元的价格在海东青亚华店办理健身卡，2010年她转入芙蓉店健身后，明显感觉到健身的新面孔越来越少，“是自己大意了，物业费、房租费都涨了几轮，健身年卡的价格却还跟18年前持平。”
国务院印发的《全民健身计划(2016-2020年)》预测，到2020年，每周参加1次及以上体育锻炼的人数将达7亿，经常参加锻炼的人数将达4.35亿，体育消费总规模将达到1.5万亿元。不过，与美国超过17%的健身用户相比谈球吧体育，中国不足1%的健身渗透率依然很低，但这也显示未来的潜力空间非常巨大。
国民健身风潮的兴起，让越来越多的投资者看好健身房领域。中商产业研究院《2018年中国健身产业市场前景研究报告》显示，我国的健身俱乐部从2010年的3245家增至2017年的5000余家。
长沙地区健身房的数量，近年来也呈现迅速增长的态势。长沙市体育产业协会秘书长胡敬介绍，据不完全统计，2016年至2018年，长沙健身房数量每年保持着约20%的高增长，每年新增80-100家左右，投资热度非常高。目前全市有健身房近500家，既有众多全国性的连锁品牌进驻长沙，也有不少小有名气的长沙本土品牌健身房。
尽管参与健身的市民在增多，但健身房的迅猛增长，无疑也促使市场竞争更加激烈。记者查询发现，在一些居住人口较多的小区，密集开有多家健身房。
以藏珑湖上花园小区为例，在美团上查询得知，小区周边1公里的范围内有香蕉人健身工厂、Ms Kelly、青力健身等共计4个健身房和6个小型健身工作室，竞争激烈程度可见一斑。
长沙市体育产业协会秘书长胡敬认为，2019年，长沙健身房的增长速度预计会放缓，目前长沙城区健身房布局基本完善，小区周边一两公里范围内基本上都会有健身房，未来新开健身房将主要在新开商场布点。“健身房也会更注重‘苦练内功’，今年兼并收购的情况可能会增多。”
据三湘都市报记者不完全统计，2018年，经媒体报道的长沙已倒闭的健身房不下10家。
2018年10月，开业仅一周的“湘约健身房”突然撤离，老板曾借口水电维修，连夜把所有健身设备偷偷搬离，随后承诺的会员转会事宜一直未兑现。
8月30日，长沙V力健身房谎称门店改造升级暂停营业，并表示将另寻场地开业，半月后，消费者前往新场地才发现这家健身房甚至没有办理场地租赁。
开福区虎溴健身因场地装修、消防改造等原因2次延迟开业时间，2018年1月开业后，此前承诺的动感单车房、综合操房仍是一片狼藉。
上述业内人士表示，目前长沙连锁终端健身房约500家，每年通过兼并、收购退出的健身房占8%左右。
在传统的健身房因同质化竞争、重销售轻运营、收入模式单一等因素陷入经营困境之际，专注于几门专业课程、几项特色服务的健身工作室却在2018年逆势崛起，在长沙呈现井喷发展的情况。
通常而言，健身工作室大多设置在居民楼内，百余平方米的场馆中摆放着跑步机、哑铃、卧推椅等简单设备。大多数只提供一对一私教服务，根据每个会员不同的身体条件、体质和目标为他私人订制适合的训练方法。
记者注意到，尽管健身工作室将定制化服务、小型团课作为主打产品，但其单次消费并不算低，如SUPERVIGOR健动工作室单次私教售价为300元；Hey Heroes减脂私教课299元。
与传统健身俱乐部相比，健身工作室不具备价格优势，开始在室内装饰、内容服务上做出特色。
Sweet运动糖果健身工作室主要针对女性用户，将墙壁和哑铃等健身器械装饰为粉色。
Fitness lab健身工作室内，还开设了蜜桃臀、女神搏斗等专业性课程。
湖南省健身协会工作人员张良认为，在健身工作室内，教练大多充当运动陪伴和专业动作引导的角色：
工作室争取回头客的口碑传播，投资在30万元-40万元，相较于大体量健身房初期装修费、场地费，是创业者不错的选择。
因为创业门槛低、运营压力相对较小，近一年多来，长沙健身工作室的数量出现了惊人的增长。2019年1月3日，记者在大众点评输入关键词“健身工作室”进行检索，发现仅明确标有“私教工作室”字样的健身工作室就超过680家，而这一数字，在2017年7月仅50余家。算下来，一年半的时间，长沙健身工作室的数量翻了13倍。
1月4日，在长沙中电软件园的湖边，一款名为蜗牛仓的共享健身仓特别显眼，从远处看，它就像个小房子。这个“迷你健身房”约5平方米，里面放置了一台跑步机、一台电视机、一台自动售货机等。
根据使用提示，记者扫描进入了蜗牛仓小程序，按照提示完成了注册、实名认证，在线上进行预约后，即可扫描仓体门禁二维码打开大门。用户在使用跑步机的同时还可以看电视。价格方面，共享健身仓根据时长收费，每15分钟的价格为5元。
挺方便的，离家近，私密性不错，而且天气不好的时候也能在这里跑步。晚上，我经常来。
记者了解到，蜗牛仓是湖南蜗牛仓体育科技有限公司自主研发的24小时智能健身仓，于2017年9月在长沙、深圳两地开始投放，目前长沙地区在中电软件园、五矿万境水岸、合能公馆、梅溪湖4个地方设有仓体。中电软件园的蜗牛仓是公司在长沙投放的第一个仓体，也是公司的第一台产品，里面只有一台跑步机。而之后投放的3个仓体是公司的第二代产品，除了一台跑步机外，还新增了一台椭圆机，也就是说一个人预约后可以两个人同时健身。
24小时餐厅、24小时便利店、24小时药店……这些全天候店铺为人们提供了便捷的生活服务。如今，24小时智能健身房也在长沙兴起，并成为年轻人的“新宠”，深夜健身成为不少人的一种选择。
记者查询得知，目前在长沙出现的24小时智能健身房有多个品牌，包括极立方24小时自助健身仓、打咔24小时健身房等，总体上看门店数量不多，只有10家左右。
记者在现场体验发现，这些24小时智能健身房面积都不大，但跑步机、小飞鸟综合机、单车、史密斯架、杠铃、哑铃、瑜伽垫等运动设备以及更衣室、储物柜、卫生间、淋浴区等公共设施都一应俱全。
这些门店设有智能门禁，需提前下单后方可进入，大多是按次或按月收费，单次价格从9元至9.9元不等，月卡则是99元。可以说，24小时智能健身房除了能满足喜爱健身的“早鸟”和“夜猫”的时间需求外，也为前来健身的顾客免去了传统健身房的“私教推销”，让用户可以专注锻炼。
当然，除自助健身外，24小时智能健身房也提供教练课程，用户可在网上自主选择教练课程，然后预约时间和门店前往上课。
记者注意到，当共享、无人、小而美等关键词成为健身房变革的重头戏时，瑜伽、舞蹈、拳击等这些以往在健身房内免费的团操课，开始自立门户经营，大多以精品小团课或私教的形式吸纳会员。
在隐瑜伽华创国际广场内，除安装地暖的3个团课教室，还设置了多个休息区、阅读区。门店店长介绍，品牌主要客户为25-45岁的女性小白用户、瑜伽爱好者，场馆内采用智能化管理系统，用户可享受包括自助进场、使用衣柜等服务。
不只是瑜伽，越来越多的小众运动开始冒尖，让懒癌患者也有了迈进健身场馆的可能。BodhiBungee室内蹦极运动馆就将空中瑜伽单列成馆，并开设蹦极健身、蹦极舞蹈、蹦极击鼓等课程增加趣味性。
此外，电脉冲健身“黑科技”也受到资本追捧，K-EM、ZESPEED先后拿到Pre-A轮融资。据了解，学员前往电脉冲健身场馆后，只需穿上专用健身衣服，在教练的指导下简单运动，20分钟就能达到减脂效果。
长沙首家电脉冲健身馆K-EMS营销总监林昊介绍，进入长沙8个月，品牌已开设4家门店，累计会员400余名。
“他们对不断重复的跳操和动感单车正逐渐丧失新鲜感，迫切体验新的内容形式。”对小众运动的兴起，张良认为其商业模式仍不稳固谈球吧体育，若创始人没有师资、专业化培养学员市队、省队的能力，则不是创业优选。
如果将传统健身俱乐部比作健身1.0，注重消费服务、 隐藏于住宅之中的健身房则是2.0。一批健身房的停业，拉下了1.0时代的帷幕；各种新内容新体验的涌现，则开启了2.0时代的大门。