中国健身器材品牌经谈球吧体育销商的出路到底在哪里？听听海归、企业接班人们怎么说
2023-08-01 22:47:16
谈球吧体育原标题：中国健身器材品牌/经销商的出路到底在哪里？听听海归、企业接班人们怎么说
2018年是健身器材行业特别艰难的一年，新零售概念的火热、经济寒冬的来临，制造商不断的开发新渠道，每个突然的变化都使得经销商们措手不及。面对扑面而来的挑战，经销商的出路到底在哪里？我们荣幸请到几位留学生、企业接班人从“2018年应对的新策略”和“未来健身行业发展”两个问题为大家分享一些经验和国际思维。
品牌的核心是以产品技术的革新与企业文化结合，重要是回归服务本质，在产品选购时最需要注意的是 「一定要自己试一下，或者亲自到成品店看一下」 。产品的销售不是合作的开始，而是产品销售完了已经上到店面上才是服务真正的开始。产品销售只是我们与客户之间桥梁的搭建，真正的开始是后期的服务，在后期有没有把问题给客户很透彻的解决才是最重要的事情。
任何经济环境中的危机和机遇，对大家来说都是一样的，不管在什么经济态势下，都有做的好的企业，也有破产的企业。无论在什么时候，企业都应一如既往地保持着自己的特色。首先，终始坚持创新。无论是OEM时代的管理创新、自主研发时代的产品创新，还是市场模式创新，英吉多一直走在创新的路上。其次，坚持以客户为中心，全员关注客户需求，另外重视人才梯队及企业文化建设。
总之，在经济形势红红火火时要有自己的定力，不轻易跟风，坚持打好牢固的基础，做好企业管理的基本功；在经济形势严峻的今天，更要耐得住寂寞、更要沉得下心，要更多一些敏锐、更多一些努力、更多一些底蕴。
2018年整体健身市场情况偏艰难，需求量减少，而竞争相对来说比较大。对此我们万年青一直在维持我们的老客户，能生存下来的原因也是因为我们有一批长期的合作伙伴。同时也一直在对准智能市场，与其他公司合作，开发了许多智能的健身设备，来迎接健身市场的改变。
个人认为对于健身器材零售业来说不只2018年是寒冬期，应在2015年电商旗舰店与自营店基本成型后就开始了，这一波线上对线下的冲击的确不小。我们的应对策略是逐渐弱化先前建立的平台代理商定位，具体反映在两点：一是从现有代理的各个品牌深度筛选，对当前消费者市场影响较大的品牌，我们增强对其的市场把控，深入了解品牌文化，从讲解培训、服务、店面陈列、场景、员工服装等VI形象部分都有针对性的升级；二是高度重视培养自建品牌，硬件软件的设计研发，线上线下搭建产品线，人力和财力消耗虽然不小，也许不会得到短期回报，但也是非常值得努力的一个方向。寒冬期并没有明显结束迹象，通过调整发展自身影响力培养未来的竞争力，准备好自身迎接春天来临。
首先是资本寒冬，不仅是健身器材行业寒冬，是商业健身房渠道受到一些影响，乐健体育一直是多个渠道拓展，把更多的资源和精力投入在企事业和政府采购上，再提升服务能力和团队建设，另外降本提效是企业持续经营的根本。
健身爱好者与投资者对器材和服务在智能化、人性化以及专业化的需求会越来越高。健身行业未来的发展，一定要紧跟国家“创新驱动发展战略”，把“技术创新”放在行业发展的核心位置，让“创新”驱动健身行业发展。
对于中国的健身行业，我个人还是比较看好的，相较于前几年大家都忙碌着赚钱，现在大家更注重自己的生活品质。而我们作为器械商的追求就是为消费者提供更贴近生活的产品，让运动不要成为一种负担，而是一种享受。现在一些器械商都在追求智能产品，也是为了更贴近客户的需求，让科技与运动结合，给消费者带来一个美好的运动体验。所以我相信2019年，甚至未来谈球吧体育，作为一名器械商，会更大力的开发能走进消费者生活的器械。
线上这几年家用跑步机销量不小，有效提高了消费者的普及率和认知度，对于行业来说是个好事情。中国近些年来发展较为迅速，中产阶级已经开始大量成为主流消费力，其他很多行业基本完成了2.0品牌时代的建立，甚至不少品牌已经形成了非常完善的o2o模式，有了定价权并且消费市场高度认可。借鉴欧美市场的发展，又结合现在国情，巨量的富贵病亚健康问题已经开始爆发，医院天天人满为患，对于整个健身行业来说应该是一个不错的机会，尤其是之前市场份额占有率极低的家用健身器零售业。但也确实存在一个问题，就是之前健身业相对其他行业发展较为缓慢，也没有得到金融和人才的关注，很多商家止步不前没有方向，甚至大多还停留在商业模式的1.0时代，市场也许未来会很大，能否吃下这块蛋糕还尚未可知。
对于健身器材行业发展我认为一定是长期向好，中国健身人群2%和欧美国家差距很大，国家一直在鼓励推进全民健身。健身器材行业靠经济发展和人口红利助推力逐渐减弱，同质化和廉价产品已经不能满足市场需求，随着信息技术的发展和消费的分层，企业应该根据自身能力来打造核心竞争力，为精准用户打造优质产品，提供定制化、课程化、智能化等解决服务方案，有研发自我驱动能力的企业会越来越好。