谈球吧体育舒华体育2023年半年度董事会经营评述

2023-10-08 19:29:48

　　谈球吧体育随着我国居民基本消费能力的提升，人们在健身方面的消费需求也逐渐发生了转变，对产品专业性、安全性、便利性、智能化等要求越来越高。同时，在互联网的快速发展下，体育消费作为物质和精神相结合的享受性和发展性消费的一部分，人们的健身意识不断增强，经常参加体育运动人数也在逐年上升，购买健身器材的人群逐渐增加，健身器材行业规模不断攀升。

　　与此同时，国家也频繁出台利于健身器材行业发展的各项政策。《关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见》《关于推进“十四五”农民体育高质量发展的指导意见》《扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）》等政策的相继推出，促进健身器材行业的发展总体向好态势持续巩固。

　　2023年6月5日，体育总局办公厅等五部门印发《全民健身场地设施提升行动工作方案(2023-2025年)》。《方案》提出：促进公共体育场馆开放提质增效。推广公共体育场馆开放使用综合试点经验成果。推动3000个左右体育部门所属公共体育场馆提升免费或低收费开放服务水平，覆盖2000个以上的县（市、区）。该方案有利于加大公共体育场馆设施建设，提高现有场馆利用率，带动体育产业可持续健康发展。

　　2023年6月25日，国家体育总局等十二部委联合印发《关于推进体育助力乡村振兴工作的指导意见》，该《意见》提出：要加强乡村全民健身公共服务体系建设，提升乡村公共服务水平。其中，在建设完善乡村全民健身设施方面，要求实施乡村公共健身设施提升专项行动，结合宜居宜业和美乡村建设完善农村健身设施，加强乡村特别是脱贫地区乡村公共健身设施和器材维护更新升级工作，支持沿边地区有条件的乡村提升公共健身设施质量，推动农村提升村容村貌、基本具备现代生活条件。推动制定乡村公共健身场地和器材配置标准，按标准补齐乡（镇）、行政村（社区）健身场地和器材配置短板，建设完善县级公共体育场、全民健身中心、体育公园等场地设施。引导支持社会力量、企事业单位开展送体下乡活动、体育助力乡村振兴公益行动，向农村捐赠体育器材、体育用品。积极推进县级公共体育场馆和全民健身中心向社会免费或低收费开放，提高公共服务水平。加强乡村学校体育场地设施建设，将乡村学校体育设施建设纳入地方义务教育均衡发展规划，补齐乡村中小学体育场地器材不足短板。推动有条件的乡村学校体育场地向村民开放。

　　国家持续出台并实施能够推动体育产业发展的优惠政策，对体育产业的扶持力度不断增强，满足广大人民群众参与体育运动的需求，将为健身器材行业带来发展新空间和利好趋势，有利于健身器材行业的市场拓展和壮大。

　　展示架行业的发展主要依赖于零售业的发展需要，特别是以终端实体店形式出现的零售业态对展示架行业的发展起到了重要的推动作用。上世纪，由于货物相对短缺，消费者更注重产品的实用性，我国商品零售行业柜台布置形式较为单一，商品简单陈列，商家不注重产品的展示性。展示架行业具有一定程度的集中度，竞争存在一定的区域性；客户需求变化快，终端店形象换代周期缩短，中高端客户对一站式服务需求增强；供应链快速反应成竞争焦点，能够快速捕捉到顾客的需求，缩短整体的交货提前期。

　　进入21世纪，随着经济的发展，连锁经营的模式得到了广泛推广，市场竞争也进一步加剧，商家逐步意识到终端销售的重要性，特别是近几年，互联网技术的不断进步，线上购物对线下购物形成了一定的冲击，但实体店仍然是消费者接触商品、获得体验感的重要渠道，线下渠道仍具有极强的不可替代性。中国连锁经营协会公布的“2022年中国连锁Top100”显示，中国连锁百强企业的含税销售额近1.94万亿元，门店总数20.92万个，相较于2021年中国连锁上榜百强，销售额同比下降15.08%，门店总数同比增长10.34%。

　　伴随着零售行业的发展以及商家及消费者对商品陈列的关注度提升，展架行业具有广阔的发展前景。

　　公司是一家集产品研发、生产制造、营销推广、品牌运作于一体的规模化的制造类企业，致力于为家庭用户、政府及企事业单位等提供健身器材、为知名品牌企业提供展示架等产品，是国内最具实力的健身器材和展示架制造企业之一。2021年11月，公司获得“武器装备质量管理体系认证证书”；2017-2022年，公司连续六年入选“中国轻工业健身器材行业十强企业”；2022年，公司通过中国质量检验协会（CAQI）发起的2019年7月至2022年6月调查汇总和承诺展示公告，被授予“全国健身器材行业质量领先企业”、“全国质量检验诚信企业”等称号；2023年2月17日，公司获得了中国质量检验协会颁布“全国质量诚信先进企业”、“全国产品和服务质量诚信品牌”、“全国消费者质量信誉保障产品”等荣誉；2023年3月15日，获得“全国产品和服务质量诚信示范企业”；2023年6月，福建省市场监管局和福建省工商业联合会共同确定公司为“标准创新民营企业试点”。

　　公司产品主要分为健身器材和展示架。其中，健身器材主要分为室内健身器材和室外路径产品，

　　公司拥有独立的研发、采购、生产和销售体系，根据市场需求、公司自身情况等开展经营活动。各业务环节主要模式如下：

　　公司制定了《采购管理制度》《供应商管理制度》及《器材项目采购作业管理规定》《展架采购作业管理规定》等一系列严格的采购管理制度，对采购过程进行有效管理和规范，加强内部采购流程管控和对供应商的考核评估，以确保和提高原材料的采购质量、控制采购成本、保证供货的及时性，建立稳定的采购体系。

　　公司各类产品通过不同的渠道和模式进行销售，线下公司主要通过经销和直销模式，线上公司主要通天猫及淘宝、京东等电商渠道。

　　公司与经销商每年度签订《销售合同书》，合同中约定公司对经销商的销售方式为买断式销售并由经销商负责产品运输，并对品牌形象维护、门店人员配置、价格政策、售后服务等作出明确要求。公司对经销商采用统一的《经销商供价明细表》，但根据不同经销商的目标业务量完成情况对部分商品的价格做适当调整。报告期内，公司主要经销商保持稳定。截至报告期末，公司经销商近250家，经销商以专卖店、购物中心中设立店中店等多种形式覆盖各级市场。

　　公司主要通过天猫、淘宝、京东、唯品会等平台销售健身器材谈球吧体育。从销量情况看，电商渠道主要销售的是室内健身器材，室外路径产品较少。

　　公司面向体育局、政府部门及企事业单位等采购类客户，主要销售室外路径产品，即在社区、公园等公共场合设置的，供民众健身娱乐使用的体育器械；此外，随着“百姓健身房”“智慧社区”等项目的建设，政府订单中也包括部分室内健身器材产品。公司的室外路径产品业务获取政府订单主要通过各地体育局等政府单位的招标采购程序进行，未达到当地政府招标限额标准的项目则通过竞争性磋商或竞争性谈判等法律允许的方式进行。二、经营情况的讨论与分析

　　公司自成立以来，始终不忘初心，践行“让简单运动融入每个人的生活”的企业使命，秉承着“产品智能化、运动娱乐化、运动科学化”的发展思路，围绕经营目标，不断加大市场开拓力度，加强精细化管理。报告期内，受客观环境影响，本公司营业收入59,263.56万元，比上年同期下降4.39%；营业成本41,468.67万元，比上年同期下降5.54%；营业利润5,761.03万元，比上年同期下降3.41%；归属于母公司股东的净利润4,322.28万元，比上年同期下降7.73%。

　　未来，公司将沿着“科学运动服务商”的品牌价值定位继续发力，致力于让科学运动服务覆盖全场景、全人群，全力冲刺2030年百亿销售的发展目标。三、风险因素

　　公司的主要产品为健身器材和展示架产品，公司业务受居民收入水平及国家体育产业扶持政策影响较大。近年来，我国宏观经济保持稳定发展趋势，居民收入水平不断提高，国家也陆续出台体育产业扶持政策，有利于提升体育器材行业的市场需求。然而，如果未来宏观经济进入下行周期，国家对产业的扶持力度减弱，可能会造成市场需求萎缩，影响公司经营业绩，因为体育消费并非消费者刚性需求所以受收入水平影响较大。此外，公司展示架产品客户相对集中，主要为安踏体育和特步等大型知名运动品牌企业。如未来宏观经济发生重大不利变化，下业受经济影响发展放缓，下游客户新增门店及门店改造减少可能会对公司的展架业务造成较大影响，从而导致公司业绩下滑的风险。

　　受当前国际物流的不稳定、非关税贸易壁垒等因素的影响，对公司产品的出口造成了一定的影响。同时，世界经济的不确定性增加也会造成汇率波动的风险，如果公司在日常经营中因为汇率波动而产生汇兑损益，将一定程度上对公司利润造成不利影响。

　　除公司及控股子公司使用“舒华”商号外，为便于开拓市场渠道，树立“舒华”品牌的知名度，公司允许部分经销商使用“舒华”商号。公司已通过申请商标及专利、广告宣传、市场督查和签署授权协议等方式防止公司品牌和产品被模仿、冒用，随着公司品牌影响力的不断加强，可能面临被他人仿冒产品的风险。

　　公司生产所需的主要原材料是钢材、马达、电控、耗材等，随着国家对下业政策的调整，供给侧改革的推进和供需关系的变化，钢材等原材料价格的波动对公司产品的毛利率造成一定影响。虽然，公司在成本控制方面加强管理，并不断加大技术改造，但原材料价格的波动仍会影响公司的制造成本，加大成本控制难度，若未来主要原材料采购单价持续上涨，将会造成产品毛利的波动，进而影响公司的经营业绩。

　　随着国内物价水平的持续上升，以及我国提高劳动者可支配收入水平的政策导向，公司员工工资及福利也呈现上涨趋势，从而增加公司的经营成本。

　　随着业务发展和经营规模扩大，公司应收账款余额较高。截至报告期末，公司应收账款账面价值为23,601.86万元，占流动资产的比例为24.41%。报告期末，应收账款余额较高，一定程度增加了公司的坏账风险。截至报告期末，公司应收账款的金额与销售规模基本匹配，但较高的应收账款金额一方面降低了公司资金使用效率；另一方面如果经营环境发生不利变化或客户财务状况恶化导致大额应收账款无法收回，将对公司业绩和生产经营造成一定的负面影响谈球吧体育。

　　报告期末，公司存货账面价值23,674.97万元，占期末资产总额的13.24%，同比上年年末下降14.83%，公司存货库龄主要在1年以内，整体库龄较短。公司采用以销定产及库存式生产的模式，但若因客户违约导致无法正常交付产品或库存产品销量小于预期，将会导致存货积压，从而增加存货跌价损失的风险。四、报告期内核心竞争力分析

　　公司所处行业为体育器材行业，品牌影响力是政府、学校、企事业单位等下游客户选择供应商的主要因素。公司始终致力于“舒华”品牌的塑造与推广，经过多年的发展和积淀，公司“舒华”品牌已具有较大的市场影响力和品牌美誉度。2007年，“舒华SHUA”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。2017-2022年，公司连续六年入选“中国轻工业健身器材行业十强企业”。2020-2023年，公司获得“全国质量诚信先进企业”；2022-2023年，公司获得“全国产品和服务质量诚信品牌”。作为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方健身器材供应商，公司为三大冬奥村健身中心量身定制了专业、科学的运动健康解决方案，为来自全球的冬奥和冬残奥运动员提供全面的训练保障和服务。与此同时，公司也顺利中标亚运会及亚残运会运动员村健身中心运行服务项目，不断彰显品牌实力。2023年3月28日，公司在京东大时尚合作伙伴大会中凭借优质的产品与专业服务，深受用户喜爱，荣获2022年度“国民品牌奖”。2023年6月，福建省市场监管局和福建省工商业联合会共同确定公司为“标准创新民营企业试点”。

　　为持续加大品牌影响力，报告期内，公司聘请九球天后潘晓婷作为品牌代言人，聘请健美健身世界冠军郑少忠、亚洲冠军滕雨作为舒华科学运动冠军导师，并签约中国环法骑行第一人计成成为舒华品牌车类产品推荐官。

　　公司多年来一直重视新产品的研发及生产工艺的创新，核心技术来源于自主研发。公司依靠先进的技术设备，技术精湛的科技人才队伍，扎实的基础，加强自主创新、研发，在新品研发、老品优化以及制定产品标准、物料检测标准、建立标准化及资料库研发平台等方面积累了丰富的经验。在进行研发体系建设的同时，公司始终坚持“高创新产品是企业的生命线”的基本路线，加强对专业人才的引进与培养。2020年10月，公司获得“全国轻工业企业管理现代化创新成果三等奖”。2021年3月，公司与郑州大学体育学院合作共建“联合创新空间暨智慧体育场景实验室”并正式揭牌。2022年，舒华户外智能有氧健身站入选中国轻工业第九批创新消费品。2023年5月26日至29日，在2023（第40届）中国国际体育用品博览会上，公司的首款AI智能跑步机、首次亮相的舒华健身服务及全新升级的全场景智慧健身系统等成为体博会的一大亮点。在此次体博会智能健身器材评选活动中，公司的儿童室外健身、社区运动健康中心—室内健身、老年人室外健身等解决方案荣获了优秀奖。

　　通过不断引进新型实验检测设备，公司自主研发实验室智能化数据管理平台。2021年5月，公司实验室获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）颁发的实验室认可证书，成为国家级专业认可的实验室，公司的质量管理水平和检测技术水平进一步提升。

　　目前公司已建立起130多人的研发团队，部分人员在健身器材领域拥有10年以上工作经验。截至2023年6月30日，公司拥有3项发明专利，实用新型和外观设计专利326项。公司持续参与行业标准制订和修订，并及时转化内部标准持续升级，目前已主导、参与30余项国家及行业标准制定，并获得“‘十三五’文教体育用品行业科技创新先进集体”称号。

　　经过20多年的长期积累，以合作共赢为理念，公司建立了紧密合作、共同成长、遍布全国的营销和服务网络，也建立了优秀和稳定的销售队伍和人才体系。报告期内，公司对经销商实行分级管理，致力于打造可持续发展的经销商体系。截至报告期末，公司已发展经销商近250家，经销商以专卖店、购物中心、百货商场和超市中设立店中店等多种形式覆盖各级市场。

　　公司已在天猫、京东、唯品会、抖音等平台开设直营旗舰店，并通过重点提升自营平台的渠道销售能力，与京东自营平台签订协议推动产品销售。在线上营销推广方面，公司与618、双十一的大促活动深度结合，线）同步开展系列整合营销活动，在强化C端品牌认知度的同时，传递和分享时尚、健康的生活方式与态度。

　　产品质量方面，公司始终坚持“持续改进、质量稳定、顾客满意”的质量方针，将产品质量作为企业的立身之本。近年来，公司引进全自动跑步机流水线、焊接机器手臂等先进设备，通过提高自动化水平、工艺创新、加强生产管理等方面的改善，使得产品质量更加稳定。2016年至2023年，公司连续获得由中国质量检验协会颁布的“全国产品和服务质量诚信示范企业”。

　　产品解决方案方面，公司致力于让科学运动服务覆盖全场景、全人群，通过实施6大解决方案、布局6个业务场景，在日益清晰的舒华健身生态布局的基础上，为用户提供科学的运动体验。通过对全民健身室内化、体育公园、竞技体能、军警系统等领域的深挖需求，促进从单一的方案服务到全场景系统解决方案的升级，进一步提升产品方案解决能力。2020年至2023年6月，公司继续升级全民健身“室内化场景”解决方案，累计承建了百姓健身房1000余家。根据《全民健身计划（2021—2025）》“需要盘活城市空闲土地，规划建设贴近社区、方便可达的场地设施，‘15min健身圈’的全覆盖建设的需求”，打造智慧体育公园项目。在公司口袋体育公园理念的指导下，湖州市体育局领导大力推动体育公园建设，完善了湖州市全民健身中心器材设施，构建了“公司口袋体健身圈”。长兴县体育中心建设以舒华体育公园解决方案作为指导，科学规划了体育场地及器材设施，实现健身场景全人群覆盖、全场景智能，有效监测全民健身相关数据，促进智慧型城市乡镇建设。在《嘉兴市加快发展体育产业实施意见》的支持下，嘉兴多地以舒华体育公园解决方案作为指导，将体育设施通过科学规划引入公园建设中，打造嘉兴嘉善泗州公园、嘉兴嘉善柳州公园等。公司打造的石狮智能体育公园成功入选工业和信息化部、国家体育总局征集的2022年度智能体育典型案例名单。

　　产品内容服务方面，公司将智能化软件技术和健身器材硬件技术相结合，推出的舒华运动APP目前已具备课程、直播、训练计划、社区、UI改版等核心功能，新增总课程20多节，2023年新增用户近5万位谈球吧体育，课程体系围绕公司全品类产品、青少年体考等硬件器械及不同运动领域展开，由资深教练精心打造，课程内容和功能模块丰富齐全，涵盖多个训练目标，深度匹配用户的健身需求。其中，新开发的训练计划和运动处方功能，可以根据用户的身体指标特征，量身打造专属的健身计划让运动更科学高效。围绕公司6大产品线进行丰富的课程品类布局，app用户稳定增长，具有较低的获客成本。

　　产品跨界合作方面，2021年5月，公司携手华为在体博会发布了搭载鸿蒙操作系统的“极智2代豪华商用跑步机”。这是公司和华为在运动健康领域实现物物互联至关重要的一次尝试，后续公司将持续推动产品智能化进程，不断在此基础上进行产品迭代与产品创新。在运动健康领域，公司与华为建立了多年的合作伙伴关系，积极推进数字化转型，构建全场景智慧运动生活，为用户带来更便捷、科学的运动健康体验。2022年6月15日至16日，公司受邀出席了华为伙伴暨开发者大会，使公司更好开展业务，与华为携手成长，为客户创造新价值。同时，公司持续推进与乐刻的合作，目前主要集中于力量产品，截至报告期末，合作生产产品近30项。

　　产品售后服务方面，截至报告期末，公司已建立了近千家线上线下销售和服务一体化渠道，在全国范围内建立完善且规范的售后服务体系，同时定制开发“舒华售后服务系统”，用于快速响应市场服务需求。公司定期更新舒华客户服务管理系统，该系统对售前、售中、售后的各类问题进行一站式管理，能够更好地为客户提供“7*24小时”无忧管家式服务。2021年，公司凭借专业的技术能力及服务保障能力、有效的售后服务体系，获得“CTEAS服务保障和专业技术能力认证证书”及“BSCC-CFEBS全民健身器材服务能力资质认证证书AAAA级”。

　　产品业务创新方面，公司首次探索“1+1+1”业务新模式，依托专业的健身器材和科学运动方案，积极布局“专业级健身器械+高品质健身服务+定制化上门私教”的全新体系，打造多场景健身服务空间，提供全场景、一站式健身服务。通过以公司的健身器材作为硬件支撑，以舒华运动APP等作为软件支持、以多品类的线上课程和专业的教练团队作为服务依托，为客户呈现定制化、个性化的创新解决方案，逐步实现多位一体的科学运动闭环，提升客户粘性，增添信息渠道，为健身人群提供全新体验，为各类客户解决实际健身需求。

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